Novice

<< < 1 2 3 4 > >>
 

Ne delajte uslug svoji konkurenci na spletu!

28.05.2008

Avtorja: Urška Logar in Mitja Jereb, Najdi.si

Podjetja v svojih integriranih marketinških akcijah pogosto zanemarjajo oziroma se ne zavedajo moči spletnih iskalnikov. Zato se hitro zgodi, da se konkurenca pojavi na mestih, kjer bi se morala nahajati njihova blagovna znamka. Novo marketinško orodje BSM Brand search monitor, ki so ga razvili pri slovenskem spletnem iskalniku Najdi.si, nazorno pokaže, kako se določena blagovna znamka obnaša na spletnem iskalniku.

 
Orodje BSM Brand search monitor je namenjeno lastnikom in skrbnikom blagovnih znamk ter oglaševalskim agencijam, ki želijo aktivno upravljati blagovno znamko tudi na spletu. Nazorno namreč prikazuje, kako se marketinške aktivnosti, prodajne aktivnosti in aktivnosti pospeševanja prodaje, ki jih podjetja izvajajo v drugih medijih, odražajo na iskanjih potencialnih kupcev po dodatnih informacijah o izdelkih ali storitvah, torej na iskanjih po Najdi.si. Poleg tega primerjava gibanja iskanj med blagovnimi znamkami oglaševalcem omogoča spremljanje aktivnosti konkurentov in daje možnost, da svoje aktivnosti ustrezno prilagodijo. Oglaševalci lahko ugotavljajo, kako učinkovito je njihovo oglaševanje oz. kako se le-to odraža pri iskanjih na iskalniku.
 
Kadar oglaševalec v okviru oglaševalske akcije ne vključi tudi oglaševanja na spletnih iskalnikih, ga uporabniki pri iskanju dodatnih informacij o njem težje najdejo, ne morejo najti ali pa celo »zaidejo« h konkurenci. Primer: oglaševalec A naredi oglaševalsko akcijo v tiskanih medijih in na televiziji. Uporabniki si želijo več informacij in ga želijo poiskati na Najdi.si. Ker pa ima oglaševalec A slabo spletno stran ali pa je celo nima, uporabniki najdejo spletne strani konkurenčnih podjetij. Torej je oglaševalec A na ta način izgubil kupce in tako slabo investiral oglaševalski denar.
BSM - Najdi.si
Kar 79,6 % uporabnikov Najdi.si pravi, da na internetu poišče informacije o izdelku ali storitvi, ki jih zanima (ta odstotek narašča, saj je leta 2005 tako odgovorilo 73,7 % uporabnikov). Narašča tudi odstotek uporabnikov, ki pravijo, da je internet odličen vir informacij, kadar se odločajo o nakupih (leta 2005 je tako odgovorilo 58,3 %, leta 2007 pa že kar 71,7 % uporabnikov).
 
BSM Brand search monitor bo postalo orodje za vsakodnevno uporabo pri podjetjih in lastnikih blagovnih znamk, ki se zavedajo pomena interneta in čedalje večje vloge, ki jo predstavlja pri informiranju in nakupovalnih navadah uporabnikov. BSM Brand search monitor bo postalo standardno orodje za planiranje oglaševalskih akcij ter preverjanje njihove učinkovitosti.
 
V BSM Brand search monitorju je število iskanj neke blagovne znamke sestavljeno iz nabora ključnih besed iste tematike. Primer: izbira blagovne znamke »Renault« poda gibanje iskanj za vse ključne besede, iz katerih je razvidno, da je uporabnik iskal blagovno znamko »Renault«, torej tudi vse zatipkane ali napačno napisane besede kot tudi njihove modele izdelkov oz. v tem primeru modele avtomobilov (npr. Renault, Reno, Renoult, avtomobili Ranault, Renault Megane, Megane ...). BSM Brand search monitor je torej usmerjen v potrebe slovenskih lastnikov in skrbnikov blagovnih znamk ali podjetij, pri čemer so na najboljši možen način upoštevane lokalne značilnosti in specifike.
 
BSM Brand search monitor poročilo se pripravlja vsako četrtletje in je na voljo na www.najdi.si/bsm.
 

Sodelujte v Raziskavi o stanju in vlogi interneta v slovenskih podjetjih


S sodelovanjem v raziskavi prejmete: 
  • 20 % popust pri plačilu kotizacije za Konferenco SKIM 2008 – 2. slovensko konferenco iskalnega marketinga (Hotel MONS, 5. junij 2008, www.skim.si).
  • 25 % popust pri plačilu kotizacije za Konferenco KoMar 008 – En.seminar za uspešno okoljsko KOmuniciranje in MARketing (Hotel MONS, 18. junij 2008, www.energetika.net/komar008).
  • rezultate celotne raziskave - vpogled v stanje in vlogo interneta med slovenskimi podjetji
Raziskavo izvajaja E-laborat, svetovalno analiticna družba d.o.o., v sodelovanju z Energetika.NET in medijskim pokroviteljem Delo FT .

Dodatne informacije
 
Uroš Žižek, direktor raziskav in razvoja
 

Nam bodo v prihodnosti iskalniki plačevali za iskanje?

22.05.2008

Bill Gates o prihodnosti iskalnikov in iskalnega posla.

Preberite si več na strani Adage.com.

 

Obvezno sledite svojim OFFLINE obiskovalcem!

21.05.2008
Avtor: Urban Korenjak

Po raziskavi analitičnega oddelka iskalnika Najdi.si je 57 odstotkov uporabnikov, ki so iskali informacije o določenem izdelku na internetu, opravilo nakup v fizični trgovini, preko interneta pa samo 26 odstotkov. Nezaupanje v plačevanje in nakupovanje preko interneta je v Sloveniji še zelo veliko. 65 % uporabnikov Najdi.si nebi nikomur zaupalo številko bančne kartice in le 25 % uporabnikov bi zaupalo številko bančne kartice priznanim blagovnim znamkam (Mercator, Mobitel ...).


Večina uporabnikov interneta, ki so v nakupnem procesu, poišče informacije o izdelku oziroma storitvi, nakup pa opravi v fizični trgovini (76 % uporabnikov Najdi.si trdi, da je internet najboljši vir za pridobivanje informacij). Zato je zelo pomembno, da oglaševalci spremljajo potencialne kupce tudi, ko ti opravijo nakup v fizični trgovini.


Nekaj načinov, kako slediti offline kupcem, ki so iskali informacije o izdelku na spletu.
  • Različne cene – na spletni strani je potrebno imeti drugačno ceno kot v fizični trgovini. 48 % nakupov na spletu se zgodi zaradi nižje cene na spletni strani kot v fizični trgovini (Najdi.si - Anketa o odnosu do nakupovanja preko interneta, julij 2007).
  • Kuponi – potrebno je omogočiti tiskanje kuponov. 30 % odstotkov uporabnikov Najdi.si vedno natisne kupon in ga unovči v fizični trgovini. 35 % uporabnikov natisne kupon, če je popust dovolj velik. (Najdi.si - Anketa o odnosu do nakupovanja preko interneta, julij 2007).
  • Različne kode za ponudbe – na ponudbo je potrebno vstaviti kodo, kjer je razvidno, da je bilo povpraševanje poslano preko spleta.
  • Unikatna telefonska številka – posebna številka, ki je objavljena samo na spletni strani.
  • Anketiranje – povprašajte kupce, kje so izvedeli za vas.
 
Spremljajte tako online kot tudi offline kupce in ugotovili boste, da je ROI (return on investment) iskalnega marketinga še višji, kot ste pričakovali!

Viri:    
Najdi.si (Anketa o odnosu do nakupovanja preko interneta, julij 2007)
Najdi.si (Medijska potrošnja 2007)
 

10 najpogostejših napak pri optimizaciji spletnih strani

19.05.2008
Avtor: mag. Radoš Skrt, rados@nasvet.com 

Ključen korak za uspešno izvedeno optimizacijo spletne strani je izbor primernih ključnih besed, ki bodo predstavljale osnovo na podlagi katere se bodo poimenovali dokumenti, naslovi, kategorije, povezave, slike, napisala vsebina, zgradila navigacija, ipd. Če ne boste izbrali besed, ki so najpomembnejše za predstavitev dejavnosti vašega podjetja ali prodajnega programa, vas potencialne stranke ne bodo našle ali pa bodo na vašo stran prišli takšni obiskovalci od katerih ne boste imeli nobene koristi. 


1. Pomanjkljivo napisana vsebina
Pomanjkljivo napisana besedila, ki povrh vsega ne vsebujejo za spletno stran najbolj pomembnih ključnih besed, so precej pogosta napaka, ki jo je moč zaslediti na spletnih straneh naših podjetij. Očitno je, da se veliko podjetij sploh ne zaveda, da uporabniki ne morejo najti njihove spletne strani prek iskalnikov, če v vsebino spletne strani niso vključene besede, ki jih uporabniki vpišejo v iskalno polje na iskalniku. Vsebina na strani se naj vedno začne z najpomembnejšimi ključnimi besedami, saj daje veliko iskalnikov posebno prioriteto prav tistim besedam, ki jih najprej najde (npr. prvih 100 besed bo imelo večjo težo kot ostale).

2. Prepogosto ponavljanje istih besed (besedno onesnaževanje)
Pri dodajanju ključnih besed v vsebino spletne strani ne smete pretiravati. Maksimalno dovoljena gostota posamezne ključne besede (ang. keyword density), bi naj znašala med 5-7%. Če se bo beseda prevečkrat ponovila znotraj teksta, vas lahko iskalniki zaradi besednega onesnaževanja (ang. keyword-spamming) »nagradijo« s slabšo pozicijo ali pa jo v skrajni fazi celo izločijo iz rezultatov iskanj.

3. Problem vstopne strani
Z vidika pozicioniranja spletne strani na iskalnikih je pomembna vsebina na vstopni strani, ki pa jo na tipičnih »vstopnih straneh«, ki vsebujejo običajno velik logotip podjetja ali pa uvodno flash animacijo ni moč najti. Ker potrebujejo iskalniki tekste s ključnimi besedami, ki jih na tovrstnih straneh ni moč najti, so posledično slabše tudi pozicije na iskalnikih.

4. Heading naslovi
Podobno kot imajo naslovi in podnaslovi v tiskanih medijih večjo pomembnost od ostalega teksta, velja isto tudi za spletne strani. Če ne boste v vsebinskem delu spletne predstavitve uporabljali heading naslove, ki jih označujemo z oznakami “h1″, “h2″, “h3″, boste izgubljali pomembne točke za boljšo uvrstitev na iskalnikih. Pri tem je koristno vedeti, da imajo naslovi, ki so označeni s “h1″, največjo težo, saj je tudi njihova pomembnost glede na celotno vsebino večja in da je zaradi tega pomembno, da vključujejo ključne besede.

5. Nepomenski naslov spletne strani
Ker ima naslov spletne strani, ki je definiral s <title> oznako v glavi .html dokumenta in ki je viden v levem zgornjem kotu brskalnika, veliko težo pri pozicioniranju spletne strani na iskalnikih, je še posebej priporočljivo, da je optimalno izkoriščen. Pomembno je, da ima vsaka podstran svoj lasten naslov, ki je sestavljen iz ključnih besed, ki so za tisto podstran najbolj pomembne. Priporočena dolžina naslova, ki se naj začne z najpomembnejšo ključno besedo je med 45 in 60 znakov (3-4 besede).

6. Neuporaba in nepravilna uporaba meta oznak za opis
Meta oznaka, ki definira opis strani, je pa pomembna saj se velikokrat izpiše neposredno pod naslovom spletne strani na strani rezultatov iskanj na iskalnikih. Zaradi tega je priporočljivo, da v približno 200 znakih kolikor bi naj znašala njena optimalna dolžina, uporabnike vzpodbudimo h kliku na povezavo oziroma k obisku spletne strani. Pred formiranjem meta oznak za opis je koristno definirati najbolj pomembne ključne besede za vsako podstran posebej in nato na podlagi njihovega izbora sestaviti tudi kratek opis spletne strani.

7. Neuporaba ključnih besed v povezavah
Ključne besede so pomemben element tudi pri navajanju vseh notranjih in zunanjih povezav spletne predstavitve, saj ima tekst v povezavah večjo težo od ostalega teksta. Nikar ne lepite povezav na besede, ki niso pomembne za vašo spletno predstavitev. Namesto povezav kot so »kliknite tukaj«, »ponudba«, »podjetje«, ipd uporabite tako v menijskih kot v vsebinskih povezavah povezave, ki vključujejo vaše najpomembnejše ključne besede: »poslovna darila«, »nepremičnine«, »lcd televizor«. Na ta način boste vašim ključnim besedam dali večjo pomembnost in dosegli boljše pozicije na iskalnikih.


8. Grafični in java script meniji ter flash animacije
Ko že omenjamo povezave, je potrebno omeniti še na eno precej pogosto napako. Veliko spletnih predstavitev namreč uporablja grafične menije, ki so roko na srce res lahko zelo atraktivni, vendar je njihova bistvena pomanjkljivost ta, da iskalniki ne morejo prebrati menijskih tekstov. Povezavam sicer lahko sledijo, ne zaznajo pa ključnih besed na povezavah, ki bi lahko, če bi uporabljali tekstovni format povezav, prinesle dodatne točke pri rangiranju na iskalnikih. Oviro za indeksacijo spletne strani predstavlja tudi navigacija, ki je izdelana v JavaScriptu, zaradi česar pajki iskalnikov ne morejo slediti povezavam in se tako prebiti v notranjost spletne predstavitve in tako poindeksirati celotne vsebine.

V tesni povezavi z zgoraj navedeno pomanjkljivostjo so tudi spletne strani narejene, ki so v celoti ali pa delno narejene v Flashu. Podobno kot velja za slike velja tudi za tekste, ki se nahajajo Flashu - večina iskalnikov jih namreč ne more razbrati kar pomeni, da ne morejo poindeksirati vsebine kakor tudi ne slediti povezavam.


9. Poimenovanje slik in dokumentov
Ko že ravno omenjamo slike, velja omeniti priporočilo, da slike poimenujete s ključnimi besedami in da jih v html kodi opremite tudi z opisno ALT oznako, s katero določite opis slike. Skratka, namesto, da na spletno stran vstavljate slike z brezpomenskimi imeni kot npr. IMG0002.jpg, je bolje če jih poimenujete v sladu z vsebino (npr. prevajanje.jpg) in jim s pomočjo »alt« oznak dodate tudi kratek opis (primer: <img src=”prevajanje.jpg” alt=” prevajanje anglešćina“>). Vedno več uporabnikov namreč uporablja iskalnike tudi za iskanje slik in če so slike pravilno poimenovane obstaja večja verjetnost, da boste na ta način generirali nekaj dodatnega prometa na spletno stran.

Podobno logiko kot velja za poimenovanje slik je potrebno upoštevati tudi pri poimenovanju direktorijev in datotek, ki tvorijo vašo spletno predstavitev. Poimenovanja kot so kot npr. /productview&pid/345.html« vam namreč ne prinesejo nobene koristi, saj ne vključujejo ključnih besed, ki so za vas pomembne. Zaradi tega je nadvse priporočljivo, da poskrbite za iskalnikom prijazne povezave kot je npr. naslednja: http://www.superstore.si/računalnistvo/monitorji/lcd_samsung_206bw.html.

10. Vpis strani v iskalnike in imenike
Eden najpomembnejših kriterijev, ki vplivajo na uspešnost optimizacije je število in kvaliteta zunanjih povezav, ki vodijo do spletne predstavitve. Če vključujejo zunanje povezave tudi ključne besede in če prihajajo iz vsebinsko podobnih spletnih strani, je vse skupaj gledano z vidika pozicioniranja na iskalnikih še toliko boljše. Potrebno se je zavedati, da je še tako odlično izvršena vsebinska in tehnična optimizacija spletne strani brez pravega pomena, če spletna stran ne bo imela zadostnega števila zunanjih povezav. Najmanj kar lahko storite pri izgradnji zunanjih povezav je to, da vpišete spletno stran v najpomembnejše domače in tuje imenike ter iskalnike. Pri posredovanju vpisa v iskalnike in imenike poskrbite, da bodo naslov strani ter njen opis optimizirani z vidika ključnih besed.

Objavljeno v reviji Moj mikro.

 

Nekaj hitrih koristnih nasvetov za več uspeha pri iskalnem marketingu?

16.05.2008
Avtor: primoz.inkret@p-m.si


Ne krajše od 200 besed

 
Na spletnih straneh je treba zagotoviti dovolj vsebine tam, kjer jo obiskovalci pričakujejo. Besedilo v telesu spletne strani naj ne bi bilo krajše od 200 besed. Iskalniki morajo iz vsebine izbrskati ključne besede, ki kar najbolje opisujejo spletno mesto. Za iskalniki stojijo programi, ki pregledujejo celotni splet in si le na osnovi zapisanega ustvarijo pogled na spletno mesto. Zato je treba podati vsebino na način, da jo iskalniki lahko indeksirajo v svoje velike podatkovne zbirke.
 

Od 2 do 10 odstotkov

 
V besedilih je treba zagotoviti določeno gostoto ključnih besed, zato da ustrežemo iskalnikom in uporabnikom. Kot najbolj uspešno se je izkazalo, da je gostota ključnih besed okoli 2 odstotkov, vendar to ne pomeni, da ne sme biti višja. Vsekakor pa ne sme presegati 10 odstotkov, ker to lahko iskalniki že kaznujejo, saj ocenijo, da gre za spam. Spletna stran s preveliko gostoto ključnih besed je neprijazna tudi do obiskovalca.
 

Pozicija ključnih besed

 
Iskalniki pregledujejo spletno mesto na način, kot beremo ljudje - torej od zgornjega levega kota proti desnemu spodnjemu, zato je pomembno, da se ključne besede pojavijo čim višje na spletnem mestu.
 

Naslov = večji obisk

 
Večina spletnih iskalnikov uporablja naslov spletne strani kot povezavo do spletnega mesta. Zato je toliko bolj pomembno, da je naslov informativen in privlačen. Najboljši naslovi bodo izpostavili ključne besede, gradili ugled spletnega mesta in bodo kratki ter jedrnati. Naslov spletne strani se prikazuje kot povezava v rezultatih iskanja. Zato lahko že mala sprememba naslova spletnega mesta prinese precej večji obisk in konverzijo.
 

Iskalniki nagrajujejo kakovost

 
S pravo uporabo besed že ob prvem stiku v največji meri neposredno vplivamo na obiskovalca spletne strani. Uporabnik svojo pozornost vedno najprej usmerja na ključne elemente besedila, šele nato na fotografije in ostale grafične elemente na strani. Oblikovanje ni nepomembno, vendar mora biti usklajeno z vsebino in je lahko njena nadgradnja. Kakovost vsebine je tudi najpomembnejši dejavnik, ki ga upoštevajo iskalniki.
 

Obratna piramida

 
Pisanje besedil za splet poteka po načelu obrnjene piramide, ki govori o pozicioniranju relevantnih sporočil. Tako za iskalnike, kakor tudi za bralce je pomembno, da dobijo najpomembnejše informacije oz. sporočilo že na samem začetku vsebine teksta, v preostanku pa podrobnejšo razlago. Tak način daje bralcu hiter dostop do relevantnih informacij, iskalnikom pa, da ustrezno razumejo pomembnost sporočil znotraj posameznega besedila in jih pri podajanju rezultatov tudi tako upoštevajo.
 

Krajše je boljše

 
Medtem ko tisk omogoča daljše prispevke, splet s svojo hitrostjo zahteva bistveno bolj optimizirano vsebino. Najpogostejša napaka številnih podjetij pri pisanju tekstov za splet je uporaba tekstov, ki so bili prej namenjeni za brošure, revije, kataloge. Kljub temu pa besedila ne smejo biti prekratka, saj iskalniki za določitev relevantnosti tekstov potrebujejo določeno količino za obdelavo in raziskavo, ki se po trenutnih raziskavah giblje okrog 200 besed.
 

Slovenščina v več oblikah

 
Obiskovalci pridejo na spletno mesto večinoma preko iskalnikov, v katere bodo vpisali besede, ki jih uporabljajo tudi v pogovoru z vrstniki, prijatelji. Zato je najbolje, da je vsebina pisana njim na kožo, saj to zagotavlja uporabo ključnih besed, ki so jih vpisali v iskalnik. Zaradi tega bo iskalnik ob poizvedbi uvrstil spletno stran višje med rezultati. Če bo vsebina na spletnih straneh kakovostna, ažurna, zanimiva in pregledna, prav tako pa tudi slovnično urejena in dosledna, jo bodo uporabniki prepoznali in se vračali.
 

Izogibajmo se slabim povezavam

 
Odkar je popularnost postala ena od pomembnejših prvin pri uvrstitvi na iskalnikih, obstaja boj med iskalniki in webmasterji. Uredniki spletnih mest želijo pridobiti čim več zunanjih povezav in si tako izboljšati položaj. Iskalniki pa so ugotovili, da je mogoče število zunanjih povezav povečati tudi samo navidezno. Zato skušajo z uporabo algoritmov in s spremljanjem spleta kaznovati spletna mesta, ki pridobivajo povezave s spletnih mest, ki so bila narejena samo v ta namen.
 

Združevanje prijateljev

 
Veliko lastnikov spletnih mest si želi, da bi lahko svojim uporabnikom ponudili bolj neposredno povezavo s svojimi prijatelji v drugih spletnih socialnih omrežjih. Googlov Friend Connect omogoča prav to, bogatejša družbena izkušnja pa naj bi bila v konceptu OpenSocial na voljo tudi manjšim in srednje velikim založnikom.
 

Spletna analitična platforma

 
V kompleksnem svetu spletnega marketinga mora vzporedno teči veliko digitalnih programov. Včasih je že zagon takega programa pravi dosežek, pravi izziv pa je optimizacija marketinške kampanje. Kako slediti programu, ki deluje? V kateri marketinški kanal investirati naprej, katerega pa ustaviti? Odgovor je mogoče dobiti z ustrezno konfigurirano spletno analitično platformo (web analytics platform), katere ključni elementi so KPI (key performance indicators).
 

Globalno ali specialno?

 
Poleg treh globalnih svetovnih spletnih iskalnikov je na trgu še cela vrsta specializiranih, nišnih iskalnikov. Kakšna je usoda slednjih – jih bodo prevzeli veliki ali bodo samostojno živeli naprej? Verjetno oboje. Nišni iskalniki bodo ugašali, obenem pa se bodo pojavljali novi. Dokaj dobro kaže medicinskim in družabnim specializiranim iskalnikom. Predvsem naj bi imeli prihodnost iskalniki, namenjeni ljudem z enakimi ali podobnimi interesi, ki bodo pomagali drug drugim pri iskanju informacij, do katerih je težko priti.
 

Merite učinkovitost trženjskih akcij na internetu!!!

13.05.2008
Avtor: Urban Korenjak

Spletno oglaševanje postaja vse močnejše orodje v rokah tržnikov. Še posebej bliskovito narašča moč in učinkovitost iskalnega marketinga. Iskalni marketing je drugačen, nevsiljiv in nemoteč način oglaševanja. Najlepše pri vsem je merljivost učinkovitosti trženjske akcije. 
Presenetljivo malo oglaševalcev pa se zaveda in meri učinkovitost spletnih oglaševalskih kampanj.
 
Cilj podjetja, ki vlaga v iskalni marketing, je pridobiti na svojo spletno stran čimveč potencialnih kupcev, ki pridejo do želenih informacij, pustijo kontaktne podatke in v najboljšem primeru opravijo nakup.
 
Ker uporabniki interneta večinoma vstopajo v svet interneta preko iskalnikov, je za vsako podjetje zelo pomembno, da se njihova spletna stran nahaja čim višje med prikazanimi rezultati na iskalnikih. Če se spletna stran ne nahaja na prvi strani med rezultati iskanj na določeno ključno besedo, gre 80 % potencialnih kupcev mimo oglaševalca, obenem pa to poveča možnost obiska konkurence.
 
Kako v iskalnikih dosežete višje pozicije med rezultati? Z zakupum ključnih besed ali z optimizacijo spletne strani.
 
Ko zakupite ključnih besede oziroma optimizirate spletno stran na iskalnikih pa se zgodba še ne konča; največja prednost interneta je ravno v njegovi merljivosti.
 
S programsko opremo za analizo obiska spletnih strani lahko oglaševalec ugotovi, kdo je obiskal spletno stran, preko katere zakupljene ključne besede je potencialni kupec prišel na spletno stran, kaj je na spletni strani iskal, kako dolgo se je zadržal in ali se večkrat vrne nanjo.
 
Na podlagi pridobljenih podatkov lahko zelo hitro izračunate, katera zakupljena ključna beseda vam prinaša dobiček oziroma izgubo, lahko izračunate ROI (return on investment), koliko znaša strošek na potencialnega kupca, kolikšen odstotek obiskovalcev je opravilo nakup itn.
 
Z razumevanjem obnašanja in sledenjem vaših potencialnih kupcev boste izboljšali stopnjo konverzije, znižali stroške in posledično povečali ROI.
 
V podjetju Najdi.si d.o.o. smo naredili raziskavo med 700 oglaševalci na iskalniku Najdi.si. Raziskava je pokazala, da večina oglaševalcev (84 %) spremlja samo število obiska na spletni strani, 58 % oglaševalcev spremlja CTR (razmerje med kliki in prikazi), le 20 % pa jih meri povečanje celotne prodaje.
 
   
 Ključ do uspeha iskalnega marketinga je ravno v njegovem merjenju učinkovitosti oglaševalskih akcij. Tega dejstva se oglaševalci premalo zavedajo.
  
Viri:    
Najdi.si (Anketa o odnosu do nakupovanja preko interneta, julij 2007)
Najdi.si (Medijska potrošnja 2007)
 

Zakaj visoko na iskalnike?

09.05.2008

Avtor: Primož Žižek, primoz.zizek@e-laborat.si

Vse odkar so se pojavili iskalniki (najpomembnejša predstavnika pri nas sta Najdi.si in Google.com), ki sta kot peščeni vihar preoblikovala virtualno pokrajino, se skupaj z rastjo celotnega interneta, povečuje zavedanje o tem, kako so iskalniki spremenili uporabniško izkušnjo na internetu.

Iskalni marketing je prisoten že 6 let. Industrija na veliko raste, kar pomeni, da vse več podjetij na iskalnike vlaga denar. Veliko denarja. Samo na Google v prvem kvartalu tega leta več kot štiri milijarde $. Razvoj zadnjih petih let, ki se je dogajal na internetu, je marsikatero podjetje ujel nepripravljeno.


Predrzni in marljivi so že nekaj let prisotni na iskalnikih. Aktivno želijo vplivati na vrstni red rezultatov. Ostali spoznavajo, da je internetni trg zelo skoncentrirana dejavnost in da se je na vrh pravzaprav težko prebiti. Še posebej, če gre za močno konkurenčno branžo, v kateri je internet postal okolje poslovanja: turizem, finance, mediji, knjige… Zmagaš le, če si na vrhu. Čisto na vrhu, po možnosti. Vrhovi seznamov popularnosti so od nekdaj fetiš ljudi. Privlačijo publiko. Najbolj popularno bo postalo še bolj popularno. To potrjuje tudi dejstvo, da je prva stran na iskalnih deležna okoli 80 % vseh klikov na povezave, ki se izpišejo ob vpisu določenega pojma.


Zdi se, da prehaja trg iskalnega marketinga tudi v Sloveniji v naslednjo fazo, večje zrelosti, kjer je prisotnih že precej potencialnih oglaševalcev (tvegam oceno okoli 30 - 40 %). To pomeni, da vstopa na trg iskalnega marketinga vse več podjetij. Tudi tistih, ki so bila tradicionalno bolj zadržana. Težava je le v tem, da rezultatov na iskalnikih ne moreš izsiliti. Seveda ste lahko na iskalnikih vedno prvi, le da boste za to krepko plačali. Seveda pa se na tem svetu vedno najde nekdo, ki je močnejši. In že smo pri kavlju 22.


Kje je rešitev? V prefinjeni uporabi koktaila elementov, ki odločilno vplivajo na popularnost in relevantnost spletnega mesta: optimizacija vsebin (poslovno, uredniško, dramaturško, konceptualno., slogovno…), zakupi ključnih besed na absolutno nujnih pozicijah (najbolj donosni in za trženje na internetu primerni proizvodi in storitve…), izboljšanje uporabniške izkušnje, povečanje popularnosti spletnega mesta z uporabo različnih orodij, ki so na voljo, podpora uporabnikom…


Pogosto me vprašajo, koliko naj bi o tehnologijah interneta vedel marketingar, prodajalec, piarovec, direktor… Odgovor ni enostaven. Mislim, da je osnova v vprašanju, koliko kompetenc potrebujemo, da lahko vodimo in nadziramo proces v korist naših organizacij. Različni menedžerji spletnih mest so med seboj zelo različni. Ni pravil. So le neki standardi: poznavanje poslovanja in ciljev svojega podjetja, poznavanje osnovnih orodij interneta, poznavanje osnovnih tehnologij v ozadju. marsikdo med menedžerji spletnih mest zna programirati, piše bloge, sodeluje v spletnih skupnostih, vsi so tudi navdušeni nad novimi tehnologijami in sodobnim načinom življenja, radi se igrajo s podatki in vzorci…

A še vedno ni pravila. RAZEN ENEGA: NI USPEŠNEGA SPLETNEGA MESTA BREZ TIMSKEGA DELA.


Tako opažam nekaj lastnosti učinkovitih internetnih timov:

- Veliko znanja

- Izrazito timsko delo

- Skoraj osebni odnos do razvoja spletnega mesta

- Prisotnost različnih profilov: inženirji, ekonomisti, tržniki, strokovnjaki za odnose z javnostmi….

- Vključenost uprave v početje internetnih oddelkov.

- Finančna podpora internetnim oddelkom

- Doslednost

- Dobro načrtovanje in monitoring rezultatov


Zadnje se mi zdi najboljši pokazatelj, da se poslovnemu internetu obetajo še boljši časi.

Zakaj je iskalni marketing takšen cunami? Ker je donosen. Zelo donosen.


Kaj pomeni vodenje spletnega mesta s pomočjo številk, dejstev, raziskav, analize uporabnikov, merjenjem konkurence? Rast. Prednost pred konkurenco. Donosnost. Učinkovitost. Varčevanje. Inovativnost. Avtomatizacijo.


Iskalni marketing ima tudi drugo stran. Reče se ji: ideje, inovativnost, pisanje, tekmovanje, konkurenca, donos, uspeh, energija, insajderske informacije, mreža, vztrajanje, testiranje.


Iskalniki so termometer spletnih trgov.

 

SKIM 2008 bo v hotelu MONS, 5. junija 2008

24.04.2008

V četrtek, 5. junija 2008, bo v Hotelu Mons v Ljubljani potekala 2. Slovenska konferenca iskalnega marketinga – SKIM 2008.

Za letošnjo konferenco vlada veliko zanimanje, eden izmed razloga pa je ta, da je iskalni marketing najhitreje rastoča dejavnost internetnega oglaševanja. Poleg tega ima iskalni marketing velikanski vpliv na tržni uspeh na internetu, zanemarljiv pa tudi ni podatek, da v Sloveniji na spletnih iskalnikih oglašuje že prek 1.500 podjetij.

»Teme in predavatelje smo izbrali na podlagi analiz potreb v podjetjih. Jasno je, kaj želijo podjetja dosegati na spletu: finančni uspeh, krepiti blagovno znamko in povečevati ugled. Iskalniki so v središču teh ciljev. SKIM 2008 bo udeležencem podal celovit vpogled v tehnike in metode, strategije in prakse. Udeleženci bodo tudi letos pridobili uporabna znanja, izkušenje in številne kontakte. Ne zamudite, SKIM 2008 je neposredni odgovor na izzive, ki jih prinašajo več deset odstotne letne rasti oglaševanja na iskalnikih«, pravi ob tem Primož Žižek, programski direktor SKIM-a.

Letošnji program je osredotočen na integracijo različnih spletnih pojavov v celovito poslovno strategijo, katere pomemben del so ravno spletni iskalniki, saj so ključ do uporabnikov. SKIM 2008 ponuja bogat izbor vsebin in gostov.
 
Letošnje otvoritveno »keynote« predavanje bo izvedel Aleksander Štravs (soustanovitelj iskalnika Najdi.si, strateg razvoja iskalnikov in internetnega trga), globalno perspektivo na dogajanje bo podal mag. Luka Debeljak, predstavnik Microsofta, kako učinkovito povezati splet 2.0, družabna omrežja in iskalnike bo predstavil Vuk Ćosić z zanimivim predavanjem Predsednik 2.0., neposredno iskalno prodajo pa bo predstavil  Rok Hrastnik, ki vodi internetni oddelek pri zelo uspešnem Studiu Moderna. Najboljši predavatelj na lanskem SKIM-u, ki je bil po mnenju udeležencev Radoš Skrt iz Nasvet.com, bo predstavil, katerim napakam se izogniti pri akcijah iskalnega marketinga, Luka Kogovšek, vodilni poznavalec iskalnega marketinga, bo podal pregled industrije v letu 2008, Jaka Vajde, direktor prodaje pri Najdi.si bo predstavil pomen iskalnikov v informativno-nakupnem procesu, sledila pa bo tudi predstavitev vloge in vpliva iskalnikov na blagovne znamke.
 
Eden od vrhov konference bo tudi panelna razprava z naslovom Blagovne znamke na križišču identitet, na kateri bodo sodelovali Toni Balažič, predsednik uprave Fructala, predstavnik Microsofta, Igor Savič iz Poslovnih medijev in Mitja Mavsar, Kalidej.net/mitja.
 
Novost letošnjega SKIM-a bo tudi SKIM KLINIKA, ki bo potekala vzporedno z osrednjim dogajanjem in na kateri bodo predstavniki kontekstualnih oglaševalskih omrežij (ADpartner, AdSense in ToboAds) udeležencem konference na voljo za pogovore v živo in za demonstracijo uporabe iskalnikov v oglaševalske namene.
 
Posebni gost konference pa bo Jonas Ž, ki bo nastopil, podobno kot lani Marcel Štefančič Jr., z antitezo. Več informacij na www.skim.si.
 
Organizatorji: E-laborat d.o.o. in PM, poslovni mediji d.o.o., Partner: Najdi.si
 

Iskalni ali iskalniški marketing?

10.01.2008
Zanimiva diskusija na blogu predsednika konference SKIM.  Za vse, ki vas zanima, kakšna je razlika med iskalnim in iskalniškim.
<< < 1 2 3 4 > >>

 

 


Organizatorja:



 

Glavni partner:



 


Strokovni partner konference:



Medijski sponzorji:


 


Pokrovitelj spletnih strani: